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INICIO > NUESTROS PROGRAMAS > DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE MARKETING

Descripción

Disfrute la experiencia formativa empresarial de más alto nivel.

La Dirección de Marketing tiene como finalidad dar a conocer a los participantes la naturaleza de los intercambios y cómo son o deben de ser estimulados y mantenidos a través de motivaciones que los impulsan y analizar las estrategias que se utilizan para generar transacciones beneficiosas tanto para los consumidores como para las empresas que ofrecen sus bienes y servicios al mercado.
Capacita a los participantes para estructurar, organizar y controlar buenas estrategias comerciales. En la actual economía global de mercado, esto significa conocer el encaje de la información de los clientes, la inteligencia competitiva, y un concepto claro de la propuesta de valor de la compañía en las necesidades de los clientes y las posibilidades de la empresa incidiendo en la resolución de los problemas para determinar acciones que satisfagan las necesidades del cliente.
Paralelamente se preparará a los alumnos para conocer y valorar la investigación de mercados como herramienta útil a la hora de tomar ciertas decisiones empresariales atenuando los riesgos que éstas suponen, así como aplicar e implementar correctamente en la empresa las conclusiones que la investigación de mercados ofrece.
Este programa también tiene como objetivo ayudar a los alumnos a entender mejor las implicaciones de las nuevas tecnologías y medios sociales disponibles en Internet, en la que ha venido a denominarse la Web 2.0 y para determinar el papel que pudieran tener en su futura estrategia de comunicación corporativa, en sus relaciones con los medios y en su política de comunicación interna.
El programa describe y analiza por último temas de máxima actualidad e importancia para los responsables de marketing de las empresas, como el marketing viral, la irrupción de las redes sociales, la sindicación de contenidos-RSS, el uso corporativo de los blogs, la presencia virtual de las marcas en Second Life, el uso empresarial de Facebook, LinkedIn y Twitter, etc.

Objetivos

Formar  profesionales con un pensamiento directivo basado en el conocimiento y en la aplicación de habilidades orientadas al área Comercial y de Marketing. 
Proporcionar los conocimientos necesarios para desarrollar y llevar a cabo las funciones y estrategias necesarias, para la ejecución de un Plan Comercial y de Marketing dentro de su organización. Los alumnos estarán familiarizados con los conceptos fundamentales de la Dirección de Comercial y de Marketing.
Desarrollar las habilidades y competencias necesarias para alinear las funciones del área comercial y de marketing a la visión estratégica de la organización.
Aplicar adecuadamente conceptos y herramientas vigentes para la gestión Comercial y de Marketing. 
Proporcionar una visión general de las principales funciones que desempeña la Dirección de Comercial y Marketing dentro de una  organización y en su entorno. 
Desarrollar e implementar estrategias que permitan afrontar los cambios organizacionales que actualmente enfrentan las organizaciones, mediante la incorporación de políticas adaptadas a los diferentes entornos en los que se encuentra.

Metodología del programa

Metodología

E-learning a través del campus de Escuela Europea de Negocios.

Clases virtuales en directo con tecnología CISCO

Tutorización personal del profesor responsable

Resolución de casos prácticos

Networking en las actividades grupales con la participación de antiguos alumnos

*Los créditos cursados en este Diplomado se  tomarán en cuenta para ser validados  al cursar el MBA Internacional  con Escuela Europea de Negocios.

La evaluación del alumno tendrá en cuenta el grado de conocimientos adquiridos así como las habilidades de comunicación escrita y oral. La nota final se determinará como a continuación se detalla:

Actitud y participación en las sesiones y foros: 20 %

Casos prácticos 1,2 y 3: 40 %

Caso práctico final: 40 %

Perfil del alumno

Profesional

Dirigido a:

Profesionales que estén vinculados al proceso comercial y de marketing de su organización, que deseen mejorar su desempeño y desarrollo profesional.

Emprendedores que deseen adquirir conocimientos y herramientas para desempeñar el área comercial y de marketing de su empresa.

Estudiantes de los últimos años de grado o maestría que deseen potenciar habilidades necesarias para desempeñar una gestión comercial y de marketing eficaz.

El participante al culminar el diplomado será capaz de:

Llevar a cabo una gestión comercial eficaz, aumentando su rentabilidad, así como potenciar y profundizar en áreas estratégicas de la organización como lo son el área comercial y de marketing y su implicación con el resto de la organización.

Crear, implementar y dirigir un plan comercial y de marketing vinculado a la visión estratégica su organización.

Diseñar e implementar una campaña de comunicación de marketing.

Realizar estudios de mercado a través de técnicas de investigación comercial y de mercados.

Diseñar políticas y estrategias de distribución de un producto, estableciendo precios y potenciando la marca.

 

Módulos del programa

Diplomado en Dirección Comercial y de Marketing

Tema 1. La Estrategia y el Plan de Marketing.

La Estrategia Corporativa.

La Estrategia de Mezcla de Productos.

El Establecimiento de la Estrategia y de las Políticas de Marketing. 

El Posicionamiento Estratégico.

El Marketing Mix.

Desarrollo del Plan de Marketing Estratégico. 

El Plan de Marketing Operativo.

Consistencia del Plan de Marketing con otros Planes de la empresa.

El Proceso de Control del Plan de Marketing.

Tema 2. La Gestión de Productos y de Marcas.

Definición de Producto.  

La Política de Producto.

Clasificación de los Productos.

El Ciclo de Vida del Producto.

La Planificación de Nuevos Productos.

Decisiones sobre el Producto y sobre la Línea de Productos.

La importancia del "Branding” para las Estrategias de Diferenciación.

Tema 3. Estrategias y Programas de Precios.

Las decisiones de fijación de precios. 

Objetivos estratégicos de la fijación de precios.

Las leyes de la oferta y la demanda y los precios.

Relaciones entre los costos, los ingresos y la oferta.

El significado del precio para los consumidores.

Métodos para la fijación de precios.

Adaptación, iniciación y respuesta a cambios en los precios.

Análisis de la rentabilidad de los productos.

Tema 4. Comunicación de Marketing.

La Política de Comunicación.

La Comunicación Integrada de Marketing.

Publicidad.

Promoción de Ventas.

Comunicación y la Imagen Corporativa.

Las Relaciones Públicas.

Comunicación 2.0. Las nuevas tecnologías sociales en la estrategia de comunicación empresarial.

Tema 5. Estrategias y Política de Distribución.

La Distribución como herramienta estratégica de marketing.

La Política de Distribución.

La Distribución física y sus costes.

La Función Logística.

Las Etapas de diseño e implantación de los canales de distribución.

Desarrollos recientes en el campo de la Distribución.

El Merchandising en el punto de venta.

Tema 6. La Investigación Comercial y de Mercados.

Concepto de Investigación Comercial y de Mercados.

El Sistema de Información de Marketing.

Aplicaciones de la Investigación Comercial y de Mercados.

Técnicas de Investigación Comercial y de Mercados.

El proceso de Investigación Comercial.

Tema 7. Los Nuevos Medios del Marketing y las Herramientas del Marketing Digital.

La Televisión Digital.

La Telefonía Móvil y el Marketing Móvil.

Las Herramientas del Marketing Digital.

La Fidelización de los Clientes en Internet.

El Marketing de Redes Sociales.

El Marketing Viral.

Tema 8. Dirección y Organización del Departamento de Ventas.

Tasas y financiación

Solicita más información a través del formulario.

Proceso de admisión

Paso a Paso, proceso de admsión

 

Complementar solicitud

El candidato debe cumplimentar el formulario de solicitud de admisión que le enviaremos cuando se ponga en contacto con nosotros.
Cada solicitud debe ir acompañada de:

  • Expediente académico.
  • Fotocopia del documento de identidad.
  • Curriculum Vitae reciente que incluya tu trayectoria académica y experiencia laboral.
  • Dos fotografías tamaño carné.

Pruebas de admisión

Se trata de una prueba para valorar el perfil personal/ profesional del candidato que solicita la admisión a los programas de EEN-UAEM. Consiste en la resolución de un caso y/o en la lectura de algún artículo especializado de actualidad sobre el que se formularán preguntas en la entrevista personal. También se realizará un test Psicotécnico.

Entrevista personal

Ésta puede realizarse de manera presencial y/o por internet. La entrevista nos permitirá evaluar el perfil de forma correcta, determinar la adaptación al grupo y ampliar información del programa que hayas elegido.

Decisión

Tras realizar todos los pasos, en aproximadamente una semana, se comunicará por escrito la decisión del Comité de Admisiones de EEN-UAEM.

Escuela europea de negocios